Informacje wstępne
Serwis agent-ubezpieczeniowy.pl służy do nawiązywania kontaktów pomiędzy klientami towarzystw ubezpieczeniowych a agentami ubezpieczeniowymi. W latach 1999-2007 był częścią portalu ubezpieczeniowego e-insurance.pl. Jesienią 2007 r. stał się serwisem zewnętrznym, wspieranym reklamowo przez e-insurance, ale z własną domeną i odrębnymi dodatkowymi kampaniami reklamowymi.
Poziom oglądalności serwisu jest uzależniony od okresu w roku. Agenci zajmujący się ubezpieczeniami majątkowymi zbierają swoje żniwo przed wakacjami letnimi i zimowymi, zaś agenci ubezpieczeń na życie dość nieregularnie - po pojawieniu się w mediach artykułów poświęconych np. oszczędzaniu. Akwizytorzy OFE obsługują falę kontaktów przed półrocznymi losowaniami w ZUS.
W czasie gdy baza była częścią e-insurance.pl oglądalność wynosiła od 500 do 800 osób miesięcznie. Nie jest to liczba imponująca matematycznie, ale są to realni klienci poszukujący kontaktu z agentem ubezpieczeniowym: czyli dokładnie to grono Polaków, na którym najbardziej zależy agentom. Statystyki dotyczące wyodrębnionej bazy pojawią się pod koniec 2007 roku.
Wsparcie reklamowe: baza jest reklamowana w wąskiej grupie docelowej Internautów, którzy poszukują kontaktu z agentami ubezpieczeniowymi. Najmniejszy nacisk kładziony jest na nie przynoszące profitów ubezpieczenia komunikacyjne. Celem takiej strategii jest ograniczenie telefonów i e-maili od klientów, którzy nie przynoszą agentom przyzwoitego zysku w postaci wykupywanych polis.
Czy to jest drogie? Dzięki rabatom regionalnym - nie.
Konstruując cennik usług reklamowych oparliśmy się na założeniu, że koszt reklamy powinien zwrócić się już po zdobyciu jednego klienta w ubezpieczeniach na życie i OFE oraz po zdobyciu dwóch klientów w ubezpieczeniach majątkowych.
Na podstawie statystyk regionalnych ustaliliśmy politykę rabatową związaną z nierównomiernością oglądalności bazy przez klientów z różnych województw. Nie jest niespodzianką, że najmniej aktywnych Internautów odwiedza regiony takie jak np. Białystok, Kielce czy Rzeszów. W regionach o mniejszej oglądalności obowiązuje rabat w wysokości 50%. Pozostałe regiony otrzymują zniżkę 25% od stawek cennikowych. Stawki cennikowe obowiązują tylko w Warszawie i województwie mazowieckim.
Regiony objęte zniżką 50% zostały zaznaczone na widocznej po prawej mapie Polski kolorem jasnoniebieskim.
Regiony objęte zniżką 25% zostały zaznaczone kolorem jasnopomarańczowym.
Województwo mazowieckie nie ma rabatu regionalnego.
Najtańszy wpis reklamowy agenta zajmującego się polisami majątkowymi wynosi ostatecznie 25 zł brutto za rok.
Najtańszy wpis reklamowy agenta zajmującego się polisami na życie wynosi ostatecznie 35 zł brutto za rok.
Tanio czy skutecznie? To zależy od regionu.
Obecnie oferujemy dwie formy reklamowe dla agentów ubezpieczeniowych. Oszczędny wpis reklamowy zawiera podstawowe informacje o agencie: imię i nazwisko, numer licencji, adres, telefon stacjonarny, telefon komórkowy. Wpis tego rodzaju najlepiej sprawdza się w regionach, w których nie ma konkurencyjnych reklam agentów lub też gdy konkurenci również korzystają z wpisu oszczędnego. Wpis ten nie zawiera adresu e-mail czy też strony WWW, nie posiada również dodatków graficznych. Kolejność publikowania wpisów reklamowych jest uzależniona od momentu rozpoczęcia współpracy: kolejni agenci trafiają na koniec listy w danym regionie (oraz w podziale na towarzystwa, którymi zajmiemy się za chwilę).
Wpis komercyjny (pełny) jest jedynym sposobem na umieszczenie danych agenta na początku stron, nad wpisami oszczędnymi. Tu jednak również opowiązuje zasada "kto pierwszy, ten lepszy", następni agenci zajmują kolejne miejsca na stronie. Wpis komercyjny zawiera zdjęcie (skuteczność wpisów reklamowych ze zdjęciami jest znacznie większa, gdyż Internauci lubią widzieć z kim załatwiają interesy - niekiedy spore), choć oczywiście nie ma przymusu ich dołączania. Wpisy komercyjne posiadają też dodatkowy tekst reklamowy, adres e-mail, ewentualny adres strony internetowej.
Najprostszym sposobem porównania obu wpisów jest obejrzenie poniższych przykładów. Po lewej stronie widzimy przykład wpisu oszczędnego, po prawej zaś przykład wpisu komercyjnego. Różnica jest fundamentalna:
Jak podjąć decyzję, żeby nie przepłacić?
Przede wszystkim należy zacząć od obejrzenia swojego regionu (mapka po prawej stronie), w którym działamy oraz towarzystw, które obsługujemy (lista po lewej stronie). Jeżeli w naszym regionie nie ma żadnych wpisów reklamowych, można by z powodzeniem wybrać wpis oszczędny. Istnieje jednak niebezpieczeństwo, że pojawi się inny agent, który wykupi wpis komercyjny. Wówczas nasza mała reklama zostanie przesunięta w dół.
Jeżeli mamy już konkurenta, trzeba zastanowić się, czy warto z nim walczyć o uwagę klienta. Naszym zdaniem, jeżeli konkurent używa wpisu oszczędnego i obsługuje np. PZU SA, to przedstawiciel Ergo Hestii może również skorzystać z wpisu oszczędnego. Wtedy jednak decyzję podejmie czytelnik: czy chce ubezpieczyć mieszkanie w PZU czy Ergo Hestii. Jeżeli nasz agent Ergo Hestii zdecydowałby się na wykupienie wpisu komercyjnego, wówczas ta forma reklamowa "przygniotłaby" konkurenta z PZU. Co ważniejsze: zarezerwowałby sobie również pierwsze miejsce w danym regionie tak długo, jak długo utrzymywałby wpis reklamowy w tej formie. Nie ma żadnej możliwości "przeskoczenia" wpisu komercyjnego: w ten sposób nagradzamy agentów, którzy zaufali nam najwcześniej i współpracują z nami od dłuższego czasu.
Każdą decyzję reklamową trzeba podjąć samodzielnie. Jeżeli agent decyduje się na zmianę formy wpisu reklamowego z oszczędnego na komercyjny - od abonamentu rocznego odejmiemy wartość nie wykorzystanego czasu emisji poprzedniego wpisu. Nie ma jednak możliwości zmniejszenia formy reklamowej z wpisu komercyjnego do oszczędnego w czasie emisji. Można za to zażądać likwidacji tego wpisu - jednak nie zwracamy wówczas żadnej części opłaty abonamentowej.
Ile takie reklamy dokładnie kosztują?
Najpierw należy sprawdzić na mapce, czy przysługuje nam rabat regionalny i w jakiej wysokości. Kolor jasnobłękitny oznacza rabat 50%, kolor jasnopomarańczowy zniżkę 25%. Następnie należy zdecydować się, czy interesuje nas wpis oszczędny czy komercyjny. W zależności od obsługiwanych towarzystw ceny są podane w poniższej tabeli. Dołączyliśmy również informacje o dodatkowych gratisach reklamowych.
Nie prowadzimy odrębnej sprzedaży dopisków reklamowych przy IKE. Są one jedynie dodatkiem do reklam w dziale ubezpieczeń na życie.
W przypadku chęci rozszerzenia emisji wpisu reklamowego na drugie województwo opłata dodatkowa wynosi połowę ceny podstawowej.
Ważne dla multiagentów: emisja reklamy przy większej liczbie obsługiwanych towarzystw niż trzy majątkowe i trzy życiowe pociąga za sobą dodatkowe opłaty: po 20 zł brutto rocznie za każde kolejne towarzystwo.
Reklama wyłącznie w dziale ubezpieczeń majątkowych
